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在推销新品或为了与竞争对手进行直接竞争时

在推销新品或为了与竞争对手进行直接竞争时

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-04-02 19:48    浏览量:

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  家庭是最好的销售对象,一般的百货,卖场都可以上,医院可以放一些免费使用设备,药店及医疗器械站也都可以放。

  现在人们生活水平提高,各种要求都有所提升,对家居生活也有了很多要求,房子装修成了热门话题,但是随之而来的就是空气污染,各种装修材料都或多或少含有各种污染物,甲醛等等 都是致癌的化学物 。

  空气净化器的出现能很大程度的改变这些弊端,呼吁人们使用空气净化器,对家人对自己多一份关心。 我现在也在做空气净化器,欢迎有兴趣的朋友咨询。

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  展开全部如何做好空气净化器的市场近年净化器市场火热,真正在这火热市场能捞金的人,无一不是走好下面步骤,才取得市场销售成功的。

  经销商在启动市场之前进行市场调查是很有必要的,这不仅可以增强对市场的了解、摸清当地的市场容量、进一步锁定消费人群、选择好主推产品,而且可以确定今后的主要走货渠道、选取最有效的促销方法。对于家用净化器的产品,调查的内容应包括:(一)市场信息;(二)产品信息;(三)竞争对手信息。

  所谓确定经营模式,也就是说要确定主要的销售卖货形式,比如说是做终端,还是社区促销,或者是以批发为主。这要结合自身的经济实力状况和当地的市场状况以及所经营产品的特性来确定。净化器是属于一个新兴的、还处于市场导入期的产品,在很多地区,各行各业经销商都不认知,没有形成一批在经营此类产品的经销商队伍或零售商,这种情况应采取以直接做当地消费市场为主导的经营模式,可以考虑开发以下走货渠道:商场、超市等零售终端;企、事业单位团体消费或零售;直接做社区零售;通过建立专卖店形式走货。建立渠道机制发展分销商。

  由于净化机还处于初级阶段,一般厂家只是给定一个面向全国范围的零售指导价,而每个地方的市场情况不一样,因此经销商应结合当地市场调查的情况制定当地的价格。一般情况下,产品的成本影响产品的价格,而产品的价格影响产品的需求。如果其他因素不变,消费者对某一产品需求量的变化是与产品价格变化的方向相反。产品的价格下跌,需求量就上升,而产品的价格上涨时,需求量就相应下降,这就是经济学上所谓的需求规律。笔者之前就接触过山东的枫谷净化器总代理,他把产品价格定位三个时期,刚进入市场价格、中期价格、稳定期价格,结果三年就把枫谷做成了当地第一品牌,这就是充分运用价格体系取得的效果。

  对于经销商来讲,净化器的销售服务一般包括售前和售后服务两方面内容。售前服务主要是:解答顾客的技术咨询,比如需不需要净化器,选择净化器的目的主要是解决空气污染还是家庭全部的生活空气净化,应该选择什么型号的净化器,净化器的工作原理和使用特性等等,以及开展净化器的现场演示等售前服务项目。售后服务的内容包括:为用户提供安装服务,培训操作使用,对产品提供保修、维护等等。

  好的产品、好的策略是关健,但更重要的是需要一支优秀的销售团队去创造出好的销量。一切计划得有人去执行,而执行力的高低取决于执行团队的工作能力。营销的个人英雄主义时代已经过去,单凭经销商本人单兵作战显然不能适应市场要求,竞争已经迎来团队对抗的时代。

  作为一种信息沟通的过程,做市场离不开谈促销。广告是最常见的促销手段,广告能迅速而广泛地向消费者提供产品信息,广告媒体通常是大众化的传播方式,如广播、电视、互联网、报纸、杂志及其他醒目的有形物体等。营业推广是指运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品销售的一种方式。其最大特点是即期效用明显。在推销新品或为了与竞争对手进行直接竞争时,营业推广的作用非常明显。营业推广工具有样品、优惠券、现金折扣、赠奖(或礼物)、竞赛(抽奖、游戏)、惠顾回报、免费试用、产品保证、现场陈列和示范表演等多种形式。

  净化器是一个新产品,产品还处于导入阶段,大多数消费者对产品不认知,更谈不上了解、信任,因此要促成顾客的购买,经销商需要紧紧围绕让顾客知晓、了解、信任、购买的几个过程,并结合以上分析的情况以及自身的资源状况选择合适的促销方式,而且需要对促销的效果进行分析,因市场的变化不断地进行改进和调整。

  如果规模小,品牌不出名的净化器,最好通过小区物业宣传,或找装修公司,在网上,淘宝等地方宣传,保持能在前期不亏,尽量别去超市,如大中,苏宁等,因为这些要的费用太高,而且摆出价格比你的价格高出很多,前期在市场上不容易推广,到最后是白费钱没办成事.

  如果公司一般规模,可以在以上方法后,增加打广告,参加展会等方式,得到一些客户名单,后期再跟踪.可以联系一些百货商店等.

  公司规模大就不说了,品牌什么都有了,运用灵活,一般有自己销售部,会订出销售计划

  空气净化器市场是目前国内的一个新兴行业,空气净化器是能够吸附、分解或转化各种空气污染物(一般包括粉尘、花粉、异味、甲醛之类的装修污染、细菌、过敏原等),有效提高空气清洁度的产品,开拓市场大致可从物业小区、办公场所、学校、幼儿园、政府机构、汽车市场等。详情可登录我的博客了解市场及空气净化器知识,也可加我为好友进行探讨。

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